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【崗位職責(zé)】
一、市場(chǎng)拓展與銷售目標(biāo)管理
1、制定并執(zhí)行海外市場(chǎng)（如歐洲、北美、亞太、中東等）的銷售策略，完成年度銷售及回款目標(biāo)。
2、開(kāi)拓新客戶（包括跨國(guó)烘焙企業(yè)、食品加工廠、原料分銷商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提出產(chǎn)品優(yōu)化或市場(chǎng)進(jìn)入建議。
4、客戶關(guān)系與技術(shù)服務(wù)支持


二、為海外客戶提供烘焙用酶的應(yīng)用技術(shù)支持，解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題，協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化配方。
1、定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求變化，推動(dòng)產(chǎn)品迭代或定制解決方案。
2、組織技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)，提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任度。
3、與國(guó)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門緊密溝通，確保產(chǎn)品符合海外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)（如FDA、EU法規(guī)）。
4,協(xié)同市場(chǎng)部制定海外推廣材料（技術(shù)手冊(cè)、案例研究、行業(yè)白皮書等）。
5,管理海外代理商或經(jīng)銷商，提供培訓(xùn)與銷售支持，規(guī)范渠道管理。

三、市場(chǎng)分析與策略規(guī)劃
1、收集海外烘焙行業(yè)信息（如清潔標(biāo)簽、健康食品趨勢(shì)），定位產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。
2、參與國(guó)際行業(yè)展會(huì)（如食品添加劑和烘焙展），拓展行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)。
3、定期輸出海外市場(chǎng)分析報(bào)告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。

四、合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
1、主導(dǎo)海外合同談判（價(jià)格、付款條款、技術(shù)服務(wù)協(xié)議等），確保公司利益。
2、跟蹤物流、清關(guān)、貨款回收等流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決。

【任職要求】
1、有二年以上烘焙酶的國(guó)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源優(yōu)先；
2、熟悉食品酶的特性、原理和應(yīng)用，食品生產(chǎn)加工技術(shù)；
3、流利的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，能夠進(jìn)行國(guó)際間業(yè)務(wù)和技術(shù)交流；
4、良好的問(wèn)題解決能力和創(chuàng)新思維，團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力。

職位類別： 大客戶經(jīng)理

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